Když to přeženete, kupci se otočí
Přestřelená cena je jako stopka pro zájemce. Nabídka na portálech zůstává viset bez odezvy, klesá její atraktivita, lidé si všímají, že se nemovitost dlouho neprodává – a místo zájmu přichází tlak na slevu. A co víc, výsledná prodejní cena pak bývá nižší, než kdyby byla od začátku nastavená realisticky.
Naopak: dobrá cena přitahuje zájem
Správně nastavená cena hned na začátku zaujme více zájemců. Když se jich sejde víc, je to ideální příležitost k uspořádání aukce – díky ní se cena často ještě zvedne klidně o 10 až 15 %. To je běžná praxe, kterou využíváme i při prodeji nemovitostí ve Zlíně a okolí.
Jde to chytře i obráceně
V některých případech může být výhodné jít na trh s lehce nižší cenou, než je tržní průměr. Smyslem není prodávat pod cenou, ale vyvolat silný zájem. Vznikne konkurenční prostředí, které přirozeně žene cenu nahoru. Důležité ale je, aby celý proces vedl zkušený realitní makléř – jinak riskujete zbytečný chaos.
Dobře nastavená cena = rychlé peníze
S profesionální přípravou a cenovou strategií dokážeme nemovitost prodat už do měsíce. Další týdny zaberou smlouvy a financování, a do dvou měsíců může mít prodávající peníze na účtu. Když se ale začne zbytečně vysoko nebo bez strategie, může se prodej protáhnout klidně na půl roku.
Jak poznat tu správnou cenu?
Cena není jen nějaký náhodný tip. Pracujeme s daty i zkušenostmi:
- analyzujeme srovnatelné prodeje v lokalitě
- sledujeme aktuální nabídky a vývoj trhu
- využíváme oceňovací nástroje a data z katastru
- známe poptávku a cílové skupiny
- strategii ladíme podle typu nemovitosti i sezony
Prezentace dělá první dojem
Sebelepší cena nezabere, pokud nemovitost nevypadá dobře. Profesionální focení, úklid, drobné opravy i správně napsaný inzerát – to všechno rozhoduje o tom, kolik lidí na nabídku klikne a přijde na prohlídku.
Shrnutí? Cena je základ. Ale jen pokud je chytře nastavená.
Když vše uděláte správně, prodáte rychleji, za víc a bez zbytečného stresu. Pokud zvažujete prodej bytu ve Zlíně nebo okolí, dejte si záležet právě na startovní čáře. Ta rozhodne o celém závodu.
Ing. Martin Souček / +420 778 005 132 / martin.soucek@explicitreality.cz
