Cenu neurčuje pocit, ale realita
Správné nacenění je základ. Nadhodnocená cena může odradit zájemce už na první pohled. Nízká naopak znamená zbytečně promarněný zisk. Dobrý realitní makléř pracuje s reálnými daty – srovnává lokalitu, stav, dispozice a aktuální situaci na trhu. V dnešní době už nestačí „zkusit to za víc“. Trh je citlivý a reaguje rychle.
Tip:
Při stanovení ceny pomáhá analýza konkurence a zkušenost s lokální poptávkou. Ve Zlíně rozhoduje třeba i poloha vůči MHD nebo to, zda má byt balkon.
Prezentace prodává
Kvalitní fotografie a přehledný popis nejsou kosmetické úpravy. Jsou klíčové. Zájemci dnes scrollují desítky nabídek denně a rozhodují se v řádu vteřin. Profesionální prezentace – včetně půdorysu, informací o stavu a výhodách i slabinách nemovitosti – výrazně zvyšuje šanci, že si někdo řekne: „Tohle chci vidět.“
U inzerátu nestačí napsat „krásný byt ve vyhledávané lokalitě“. Je potřeba popsat, pro koho je ideální, jaké má výhody a čím se liší od ostatních.
Prohlídky nejsou jen procházka
Cílem prohlídky není jen ukázat prostor, ale zjistit, kdo má vážný zájem. Odpovědný makléř pozná, jestli má kupující zajištěné financování, jaké má plány a jestli je připravený jednat. Dobrý výběr zájemců šetří čas i nervy.
Papíry, na které se zapomíná
Zdržení často přichází z míst, kde ho nikdo nečeká – například kvůli chybějícím dokumentům, zápisu zástavy, špatně vyřešenému SVJ nebo právní chybě v listu vlastnictví. Čím dřív se podklady zkontrolují, tím hladší bude průběh celého prodeje. To platí i pro případy, kdy kupující čerpá hypotéku. Každý nesoulad v dokumentaci může odložit podpis nebo ovlivnit cenu.
Slevy s rozvahou
Sleva by měla být promyšlený krok, ne výsledek tlaku. Nejvíc zájemců chodí na čerstvé inzeráty. Pokud sleva přijde moc brzy, může to vyvolat dojem, že prodávající spěchá. A to často vede k dalším pokusům o vyjednávání. Klíčem je dobře vyhodnotit odezvu trhu a podle ní cenu upravit.
Ve Zlíně je trh velmi živý – dobře nastavená cena dokáže přitáhnout více zájemců najednou. A kde je více nabídek, tam je i lepší vyjednávací pozice pro prodávajícího.
Shrnutí
Úspěšný prodej nemovitosti stojí na pěti pilířích: správně nastavená cena, atraktivní prezentace, kvalitní práce s poptávkou, připravené dokumenty a chytré vyjednávání. Není to o štěstí. Je to o strategii a důkladné přípravě.
Tomáš Batík / +420 723 438 833 / tomas.batik@explicitreality.cz
Další zajímavé články z této rubriky si můžete přečíst zde.
