Co je to „provize z navýšení ceny“?
Vypadá to takto: Makléř navrhne prodat nemovitost formou aukce. Doporučí nižší startovací cenu, aby přilákal více zájemců. Ti se následně v aukci přeplácejí a výsledná cena je vyšší. Vy se radujete… dokud nezjistíte, že makléř má ve smlouvě nárok na 50 % z rozdílu mezi vyvolávací a finální cenou.
Připočtěte k tomu klasickou provizi a rázem může jít o téměř 10 % z celkové částky. To už není férové obchodní zastoupení – to je dobře zamaskovaný byznysový trik.
Jak se tomu vyhnout?
Nejde o to aukce zatracovat. Správně nastavená aukce může být skvělý nástroj. Ale jen tehdy, pokud makléř pracuje pro vás, ne na váš účet.
Co je důležité?
- Před podpisem smlouvy si vše důkladně přečtěte.
- Ptejte se, z čeho přesně se počítá provize.
- Požadujte jednu jasnou odměnu, ne kombinaci několika.
Co radí profesionál?
Na tento problém upozorňuje i Dalibor Stříbný, realitní makléř a jednatel společnosti Explicit Reality. Na svém blogu rozepsal konkrétní příklad s výpočtem a ukazuje, jak podobná praxe ve výsledku poškozuje prodávajícího.
Přečtěte si celý článek zde: 50 % z navýšené ceny? Jeden odstavec, který vás může stát statisíce
Pokud si nejste jistí, jak si vybrat realitní kancelář, která bude skutečně stát na vaší straně, přečtěte si tento praktický návod – pomůže vám v orientaci na trhu i v klíčových otázkách, které je třeba makléři položit.
Závěr
Při prodeji nemovitosti nejde jen o výběr ceny, ale hlavně o správné podmínky ve smlouvě. Může se totiž stát, že sice prodáte za víc, ale domů si odnesete méně. A právě tomu se dá předejít – když víte, na co si dát pozor.
Profesionální realitní makléř, Zlínský kraj / e-mail: filip.hladis@explicitreality.cz / tel: 774 110 397
