Tady je přehled nejčastějších chyb, které jsme za roky praxe viděli nejčastěji – a kterým se můžete snadno vyhnout.
1. Přestřelená cena
„Zkusíme to dráž a pak zlevníme…“ Takhle začíná spousta zklamání. Předražené nemovitosti ztrácí zájem potenciálních klientů hned na začátku a časem visí na portálech týdny i měsíce. Přitom správně nastavená cena může přilákat víc zájemců a dokonce otevřít cestu k aukci. Výsledek? Vyšší cena než původní očekávání.
2. Špatná prezentace
Fotky „na mobil“ a neuklizený byt jsou nejrychlejší cestou, jak ztratit pozornost. Dnes rozhodují vteřiny. Profesionální focení, úklid, drobné opravy a třeba i home staging pomohou zaujmout na první pohled.
3. Slabá propagace
Inzerát na jednom webu nestačí. Dobrý makléř ví, jak propojit online prezentaci se sociálními sítěmi, využít placenou propagaci, videoprohlídky nebo dronové záběry. Když se o nemovitosti nedozví ti správní lidé, zájem prostě nevznikne.
4. Výběr makléře podle provize
Nejnižší provize často znamená i nejnižší nasazení. Kvalitní služba se ale majiteli často několikanásobně vrátí. Sledujte spíš přístup, reference a výsledky, ne jen cenu.
5. Nečtení smlouvy
Spěch při podpisu zprostředkovatelské smlouvy může znamenat ztrátu kontroly nad prodejem. Smlouva má být férová, přehledná a srozumitelná. Dobrý makléř vám vše vysvětlí krok za krokem.
6. Ztráta času s neprověřeným zájemcem
Zájemci „jen tak na zkoušku“ nebo bez financování dokáží celý prodej zdržet o týdny. Každého kupujícího je potřeba předem ověřit – ideálně i po finanční stránce.
7. Emoce místo strategie
„Neprodám pod tuto cenu“ zní často. Ale trh neurčujete vy, nýbrž zájemci. Emocím musí ustoupit strategie – a tu zvládne zkušený makléř.
8. Ignorování načasování
Na realitním trhu záleží na správném načasování. Některé období přitahuje víc kupujících, jiné méně. Zkušený makléř ví, kdy je lepší počkat a kdy jednat rychle.
9. Nejasnosti v provizi
Víte, co všechno je v ceně služby? U nás to klient ví vždy. Transparentně a předem. Tak to má být.
10. Nevyužitá aukce
Pokud máte víc zájemců a nevyužijete aukci, přicházíte o možnost vyšší ceny. Férová soutěž často zvýší prodejní cenu i o stovky tisíc.
Závěr? Chybám se dá předejít
Správně nastavený prodej není náhoda, ale výsledek strategie, zkušeností a profesionality. Pokud chcete, aby váš prodej nemovitosti nebyl stres, ale zisk, obraťte se na někoho, kdo ví, co dělá.
Ozvěte se nám, rádi vám pomůžeme najít tu správnou cestu k úspěšnému prodeji.
Mgr. Alice Nováková / +420 603 545 922 / alice.novakova@explicitreality.cz
