Cena rozhoduje během prvních dnů
Nejčastější omyl majitelů je přestřelená cena. Představa, že „je prostor na vyjednávání“, většinou nefunguje. Zájemci si během pár minut porovnají nabídky v okolí a dražší byt jednoduše přeskočí.
Když se nemovitost neprodává, následuje série slev. Každé zlevnění ale vysílá signál, že je něco špatně. Správně nastavená cena od začátku naopak přitáhne víc zájemců, vytvoří konkurenci a posílí vaši pozici při vyjednávání.
Fotky z mobilu už nestačí
Kupující si dnes vybírají byt nejdřív online. Pokud inzerát zaujme, teprve pak přijde prohlídka. Tmavé fotky, neuklizený interiér nebo zkreslené úhly dokážou srazit hodnotu nemovitosti ještě před osobní návštěvou.
Profesionální fotografie, video prohlídka nebo 3D scan dnes nejsou nadstandard. Jsou to nástroje, které filtrují vážné zájemce a zvyšují šanci na rychlý prodej za lepší cenu. Stejně důležitý je i promyšlený marketing a správné zacílení nabídky.
Prodej není jen o inzerátu
Mnoho majitelů zvažuje prodej bytu bez makléře. Realita ale ukazuje, že nejde jen o zveřejnění nabídky. Důležité je správně vyjednávat, pracovat s emocemi kupujících, hlídat smlouvy, úschovu peněz i převod na katastru.
Chyby v právních dokumentech nebo špatně nastavené podmínky mohou celý obchod zkomplikovat. V horším případě ohrozit vaše peníze.
Příprava prodává
Rozhoduje detail. Připravený byt, realistická cena a jasná strategie. Pokud je vše nastavené správně, může se nemovitost prodat během několika týdnů. Pokud ne, může viset v inzerci měsíce a nakonec se prodá pod cenou.
Rok 2026 není o pokusech a omylech. Je o chytrém postupu a správném načasování.
Pokud plánujete prodej bytu ve Zlíně nebo okolí a chcete z něj vytěžit maximum, vyplatí se mít po boku někoho, kdo zná místní trh a ví, jak zaujmout kupující.
Jan Biernát / +420 775 559 981 / jan.biernat@explicitreality.cz
