Jaro: ze zvědavců se stávají kupující
Když zmizí zima a příroda se zazelená, mění se nálada lidí. Přichází optimismus a chuť řešit velká rozhodnutí. Z vlažného „jednou bychom mohli“ se stává konkrétní „začneme hledat“.
Pro prodejce domů a pozemků je to zásadní. Zahrady kvetou, interiéry jsou prosvětlené a dojem je nesrovnatelně lepší než v šedivém lednu. Kupující navíc chtějí být hotoví před létem, aby se stihli přestěhovat nebo pustit do rekonstrukce. Ten časový tlak je vede k rychlejšímu jednání.
Červenec a srpen: méně prohlídek, ale silný dojem
Prázdniny jsou z pohledu počtu prohlídek nejslabší. Před pár lety jsem v červenci nabízel rodinný dům. Ozvalo se deset zájemců, dorazili tři. Zbylých sedm se v den prohlídky omluvilo. Bylo přes třicet stupňů a nikomu se nikam nechtělo. Rozumím jim.
Lidé jsou v létě v jiném módu, relaxačním, ne rozhodovacím. Koupě nemovitosti je velké životní rozhodnutí a na to potřebujete čistou hlavu, ne kufry sbalené k moři.
Letní inzerce ale smysl dává. Kdo nemovitost uvidí přes prázdniny, nasaje její nejlepší atmosféru: prosvětlené pokoje, rozkvetlou zahradu, zeleň kolem. Prohlídek je míň, ale dojem bývá silný a řada zájemců se v září vrátí. Proto léto využívám hlavně k přípravě. Vznikají nejhezčí fotky a videa a dům působí živě.
Přečtěte si také: Chyba za půl milionu: Jak špatné ocenění připraví majitele o statisíce
Podzim: přicházejí vážní zájemci
Zpět k tomu domu. Přes léto se neprodal. Dva týdny po začátku září se ozvalo pět zájemců, všech pět přišlo a všichni chtěli jednat. Žádné omluvy na poslední chvíli.
Po prázdninách se lidé vracejí do rytmu a řeší, co celé léto čekalo. Podzimní kupující navíc chtějí být hotoví do konce roku. Nechodí na prohlídky ze zvědavosti, chodí proto, že kupovat chtějí. Konec srpna, září a říjen patří k nejsilnějším měsícům na trhu.
A co zima?
Zimní kupující bývají rozhodnutí. Mají konkrétní důvod, nové zaměstnání, větší rodinu, rozvod, a chtějí jednat rychle. Problém je vzhled: holé stromy, šedá zahrada, krátké dny. Právě proto se vyplatí mít fotky a video z léta, kupující si pak dům snadno představí v době, kdy v něm bude žít. Výjimkou je prosinec, kdy lidé řeší Vánoce a koupě čeká na leden.
Načasování rozhoduje o ceně
Jaro, začátek léta a pak konec léta s podzimem jsou období, kdy jsou kupující nejaktivnější a nejméně náchylní k odkladům. Červenec a srpen jsou naopak ideální čas na přípravu.
Uvažujete o prodeji? Ozvěte se během léta. Připravíme prezentaci, nafotíme nemovitost za nejlepšího počasí a spustíme inzerci přesně ve chvíli, kdy se kupující vrátí na trh.
Jan Biernát, realitní makléř / +420 775 559 981 / jan.biernat@explicitreality.cz
