Jak se dá skloubit studium s podnikáním, v čem jim pomohla účast v akcelerátoru a jaké mají plány? O tom všem jsme si popovídali s Vojtou Neradem.
Vyhrát na střední škole s rozjetým byznysem, to není úplně běžné. Jaké byly tvé první pocity, když jsi se o vítězství dozvěděl?
Pocity byly naprosto skvělé, osobně jsem to popravdě vůbec nečekal. Konkurence byla letos opravdu veliká a zajímavé projekty měli v podstatě všichni fináloví účastníci.
A jak reagovalo tvé okolí – rodiče, učitelé nebo spolužáci?
Rodiče byli samozřejmě nadšení a hned další den jsme to doma společně oslavili. Co se týká spolužáků a učitelů ve škole, tak velká část z nich byla hlavně překvapená. Mnozí z nich totiž buď vůbec nevěděli, že vedle školy něco tvořím, anebo pokud to tušili, tak neměli představu, jak seriózní a rozjetý byznys to ve skutečnosti je.
Tvůj parťák Lukáš má na starosti technickou stránku a kód, ty děláš obchod, marketing a komunikaci s klienty. Jak se vlastně v tomhle věku rodí podnikatelské zázemí?
Abych řekl pravdu, ze začátku to byla naprostá náhoda. V mé rodině nikdo nepodniká, nikdy mě k tomu nikdo nevedl, ani mě v tomhle směru neinspiroval. Spíše jsem jako menší trávil hodně času na počítači a zkoušel různé věci, mimo jiné i programovat. Tak jsem se postupně dopracoval k tomu, že jsem se začal zajímat o byznys a rozjel něco vlastního. Od té doby mám doma extrémní podporu a hrozně si jí vážím. Zároveň jsem v komunitě potkal už dost lidí, kteří dělají podobné věci jako já, a jsem s nimi v kontaktu na denní bázi, což mě neskutečně posouvá dál. Jeden z nich je právě Lukáš, se kterým teď dělám v podstatě na každém projektu.
Váš projekt Boostmail pomáhá plnit kalendáře pánským barbershopům. Když to zjednodušíme – jak váš nástroj vlastně funguje?
Zjednodušeně řečeno pracujeme se stávající databází kontaktů daného salonu. Pomocí chytrého e-mail marketingu, který obsahuje zhruba jedenáct různých automatizací, jim efektivně plníme kalendář. Funguje to například tak, že když má barber na další den tři volná okna, systém automaticky vybere z databáze takové zákazníky, kteří minule přišli v podobný čas, a tato volná místa jim rovnou nabídne. Tím se prázdný termín v podstatě okamžitě zaplní.
Hodně salonů dnes spoléhá spíš na klasickou reklamu na Instagramu nebo Googlu. V čem je váš přístup lepší a efektivnější?
Hlavní výhoda oproti placeným kampaním je dlouhodobost a udržitelnost. U běžné reklamy se často točíte v kruhu – zaplatíte za ni, získáte člověka, který přijde jednou, a vy musíte platit znova, abyste oslovili dalšího. Boostmail funguje stabilně roky a stojí zlomek ceny. V Meta Ads vás získání jednoho nového zákazníka vyjde průměrně na 200 korun. Licence našeho nástroje přitom stojí mezi 3 000 až 5 000 korunami měsíčně. Když to srovnám na reálném výsledku jednoho našeho klienta z Prahy, který přes nás získal 157 objednávek za zhruba 6 000 korun, tak stejný výsledek by ho s reklamou na sociálních sítích stál přes 31 000 korun. To je pětinásobek, a to mluvíme čistě o rozpočtu na marketing, bez započítání času nebo odměny pro člověka, který by se o to staral.
Další články o akcelerátoru Můj první milion si můžete přečíst zde.
Říkáte, že díky vašemu systému vydělaly salóny desítky tisíc korun navíc. Jak vlastně majitelé barbershopů reagují, když jim v přehledu ukážete tato reálná čísla?
Samozřejmě jsou nadšení. Pro spoustu z nich je to úplně nová možnost, o které doteď vůbec nevěděli, a hrozně jim to vyhovuje. Skvělá reakce byla například od jednoho našeho klienta z Brna, který nám na ty výsledky řekl: „Sakra, já vyhodil takový prachy za Google reklamu a vůbec to nebylo tak přesný jako vy! Haha, nevadí. Doporučím vás všude, kam půjdu.“ To člověka samozřejmě nakopne.
S Lukášem vyvíjíte systém za pomoci umělé inteligence a moderních low-code nástrojů, což vám šetří čas i peníze za drahé programátory. Myslíš, že je tohle ta správná cesta pro mladé lidi, kteří chtějí začít podnikat, ale nemají do startu miliony?
Rozhodně. Podle mě je teď ta vůbec nejjednodušší doba na to něco vlastního začít. Stačí vám dobrý nápad, chuť něčeho dosáhnout, umělá inteligence – a jedete. V našem případě by klasický vývoj přes programátory stál nižší stovky tisíc korun. My jsme s využitím AI dosáhli naprosto stejného výsledku za nižší desítky tisíc. Ten rozdíl v nákladech je pro start-up propastný.
S jakým očekáváním jste se hlásili do akcelerátoru Můj první milion a co ti těch několik měsíců workshopů a mentoringu nejvíc dalo?
Abych byl úplně upřímný, neměli jsme žádná velká očekávání. Prostě jsme si s Lukášem řekli, že nemáme co ztratit, a Boostmail jsme přihlásili. Nejcennější zkušeností pro mě osobně bylo prezentování před lidmi a odbornou porotou. I když totiž v rámci své role v projektu aktivně prodávám a denně komunikuji s lidmi, drtivá většina z toho probíhá online přes obrazovku. Postavit se před plný sál naživo je samozřejmě úplně jiná disciplína a obrovská zkušenost.
Byl v průběhu akcelerátoru nějaký moment, kdy vám mentor nebo porota dali důležitý aha-moment, který vás donutil změnit pohled na byznys?
To, co nám dalo nejvíc, byly celkové pozitivní reakce a ohlasy poroty. Přece jenom v podnikání máte pořád nějaké pochybnosti o tom, jestli to, co děláte, má reálný smysl a hodnotu. Porota složená ze zkušených lidí z byznysu nás utvrdila v tom, že jdeme správným směrem, což nám dodalo obrovskou jistotu.
Teď se zaměřujete hlavně na barbershopy, ale v plánu máte brzy expandovat mezi kosmetičky, nehtová studia nebo wellness. Proč právě tyto služby a kdy se na to chystáte?
Hlavní důvod je ten, že přizpůsobení našeho aktuálního systému pro tyto obory není technicky tak složité. Druhým důvodem je, že přínos pro tato studia je dost podobný, a v mnoha případech může být ten finanční efekt pro klienty ještě lepší než u barbershopů. Máme v plánu to v těchto segmentech rozjet maximálně do měsíce.
Výhled máte ambiciózní – do pěti let chcete být standardem pro drobné podnikatele v celém Česku a na Slovensku a po očku pokukujete i po USA. Kde vidíš Boostmail a sebe osobně třeba v roce 2030?
To je hodně těžká otázka. Rozhodně nechceme zůstat jen u tohoto jednoho systému, protože větších nápadů a plánů máme v hlavě opravdu hodně. Nejspíš časem Boostmail optimalizujeme a upozadíme tak, aby nám fungoval jako stabilní zdroj pravidelného měsíčního příjmu, a my se budeme moci vrhnout na vývoj dalších projektů.
A kde vidím sám sebe? Hlavně s Mercedesem, ideálně ne jedním, zaparkovaným před domem (smích). Ale vážně – rozhodně bych se chtěl podnikáním živit na full-time, přinášet tím, co dělám, co nejvíce reálné hodnoty trhu i lidem okolo a postupně si plnit své sny.
Jaké sny to jsou?
Velkým snem je pro mě cestování. Je spousta zemí, kam bych se chtěl podívat, láká mě například Bali, Itálie nebo Francie. Celkově bych se jednou chtěl přestěhovat někam k moři. Pak mám samozřejmě hodně snů spojených s auty. Rád bych se podíval na závody Formule 1 se vším všudy, tedy včetně přístupu do paddocku mezi jezdce a týmy. Také bych si chtěl v budoucnu reálný závod sám vyzkoušet, třeba v rámci nějaké amatérské organizace. Ten vůbec nejdůležitější sen je ale mít v životě finanční jistotu a nemuset řešit peníze. Nechci v budoucnu sledovat slevy a přemýšlet, jestli si můžu něco koupit nebo jestli zvládnu zaplatit nečekaný výdaj. To je bohužel pro spoustu lidí každodenní realitou…
Škola, schůzky s klienty, kamarádi a do toho ještě spánek. Den má pořád jen 24 hodin, jak to všechno zvládáš časově skloubit dohromady?
Na rovinu – je to dost náročné. Priorita číslo jedna je pro mě momentálně podnikání a podle toho bohužel vypadá celý můj den i týden. Spousta věcí musí jít zkrátka stranou. Jediné, co nešidím, je spánek, na ten nedám dopustit. Většinou se ale snažím mít alespoň jeden den v týdnu úplné volno, kdy vypnu počítač a doženu všechny resty vůči přátelům a rodině. Celé je to zkrátka o striktním a dobrém time managementu.
Co bys vzkázal ostatním studentům středních škol, kteří mají v hlavě nějaký nápad, ale možná se bojí udělat ten první krok?
Nepřemýšlejte nad tím příliš dlouho a prostě ten první krok udělejte. Není horší pocit než sedět doma a zpětně spekulovat nad tím, co by se stalo, kdybyste do toho tenkrát šli a zkusili to. Akcelerátor je ideální příležitost, jak zjistit, jestli váš nápad dokáže přežít v reálném světě.
Další ročník akcelerátoru otevírá brány podnikatelským talentům už na podzim. Více informací najdete na www.mujprvnimilion.cz.
